Prisen på en time er en av de få beslutningene i et studio som berører nesten alt annet. Setter du headline-prisen feil, oppfører retention-tallene dine seg plutselig rart. Setter du klippekortet feil, bygger du en lang hale av kunder som aldri kommer tilbake. Setter du unlimited feil, koster de mest engasjerte kundene dine deg penger.
Dette er en referanse, ikke en benchmark. Det finnes ingen “riktig” pris på en yogatime — bare den prisen som passer til lokalet ditt, nabolaget ditt, instruktørene dine og kostnadene dine.
Om metoden
Vi har sett på offentlige priser hos europeiske studioer — hentet fra nettsidene og bookingsidene deres — og kombinert det med det vi ser på tvers av studioene som bruker programvaren vår. Vi har ikke en undersøkelse av 200 studioer. Tallene nedenfor er grove intervaller, ikke statistikk. De er en nyttig pekepinn, ikke et mål du skal treffe.
Hva europeiske studioer tar i 2026
Tre ting er sanne samtidig i det europeiske markedet: Norden og London ligger på toppen av alle intervaller; Sør-Europa ligger i bunnen; spesialiserte formater (reformer pilates, hot yoga, boutique HIIT) ligger konsekvent 20-40 % over vanlig gruppetrening. Slik ser det ut i tall.
Drop-in enkelttime
- UK (London / Manchester / Edinburgh): £14-£22 (boutique £18-£28)
- Tyskland / Nederland / Østerrike: €15-€22
- Spania / Portugal / Italia: €10-€16
- Frankrike / Belgia: €15-€25
- Danmark: 130-180 DKK
- Sverige: 150-220 SEK
- Norge: 200-280 NOK
Klippekort (5 og 10 klipp)
Rabatten på klippekort er ganske lik på tvers av markeder. Et 5-klipp ligger typisk på 80-90 % av drop-in-prisen per klipp. Et 10-klipp ligger typisk på 70-80 %. Et studio med €18 i drop-in selger derfor som regel:
- 5-klipp til €75-€85 (effektiv pris €15-€17 per time)
- 10-klipp til €130-€160 (effektiv pris €13-€16 per time)
Vi ser studioer gå lenger — 50 % rabatt på et 20-klipp, for eksempel — men den ekstra rabatten kjøper dem sjelden flere oppmøter. Den kjøper dem kunder som behandler klippekortet som en plikt og dukker opp to ganger.
Unlimited per måned
- UK: £75-£130 (London boutique £130-£180)
- Tyskland / Nederland / Østerrike: €79-€120
- Spania / Portugal / Italia: €55-€95
- Norden: 800-1300 DKK / 950-1500 SEK / 1100-1700 NOK
Grovt sagt: et unlimited-medlemskap prises som seks til åtte drop-in. Hvis kunden går oftere, er du under den variable kostnaden din. Hvis kunden går mindre, samler du inn friksjonsfri omsetning. Regnestykket går bare opp hvis fordelingen din er konsentrert i den høyfrekvente enden.
Hva som ser ut til å fungere
1. Ta betalt for verdi, ikke for kvalitet (80-100 kr-fellen)
Vi ser det igjen og igjen: en dyktig instruktør i et velholdt studio setter drop-in til 80 eller 100 kr, fordi det føles “grådig” å ta mer. Kunden legger så prisen i samme mentale skuff som en time i det lokale aktivitetshuset. Prisen undergraver aktivt kvalitetssignalet.
Over £15 / €17 (ca. 130 kr) leses en time som boutique. Under det leses den som standardvare. Hvis lokalet, instruktørene og innholdet ditt er boutique, må prisen passe — ellers kommer kunden én gang, nyter det og forstår aldri hvorfor de skulle binde seg.
2. Klippekort uten utløp skaper churn-problemer
Et klippekort uten utløp føles raust. I praksis bygger det en lang hale av kunder som betalte deg for to år siden, føler seg vagt forpliktet og aldri kommer tilbake. Verre: det forvrenger det aktive kundetallet ditt. Dashbordet viser 300 klippekortholdere, men bare 80 møter faktisk opp.
Sett utløp på 3-6 måneder. Lenge nok til at kundene føler seg respektert. Kort nok til at klippekortet skaper press til å møte opp. Vil du være raus, så gi én forlengelse på forespørsel — det er det riktige stedet å være fleksibel, ikke i standardinnstillingen.
3. Unlimited fungerer for høyfrekvente studioer, mindre for casual
Unlimited fungerer i CrossFit-bokser, reformer pilates-studioer og hot yoga-rom — alle steder der den engasjerte kunden går tre til fem ganger i uken, og medlemskapet betaler seg selv følelsesmessig, selv når regnestykket ikke alltid går opp.
Det fungerer dårligere i vinyasa-studioer med en casual kundebase, der den prisbevisste kunden selv velger unlimited og går seks ganger i måneden — akkurat break-even-punktet. Du bytter variabel omsetning for en fast pris uten upside. For casual studioer er et 10-klipp med 4 måneders utløp som regel det bedre standardproduktet.
4. Rabatt for avtalegiro eller årlig betaling er sjelden verdt å gi
Det klassiske trekket: 10 % rabatt ved årlig betaling, 5 % rabatt ved bindende avtalegiro. Tanken er å låse retention fast. Virkeligheten er at du selger en rabatt til kunder som ville blitt uansett, og bytter et år med månedlig kontantstrøm for én forhåndsbetaling som er brukt opp etter et kvartal.
Hvis retention er problemet, så fiks retention. Årsrabatter belønner mest kundene som ville blitt uansett.
“De fleste studioer er underpriset, fordi det føles vanskeligere å øke enn å holde fast. Kundene som forlater deg over en økning på 5 %, var på vei vekk uansett.”
Prisfeil vi ser
Å prise medlemskapet som “åtte timer” uten å sjekke oppmøtet
Det klassiske trekket er å sette unlimited tilsvarende åtte drop-in. Hvis de engasjerte kundene dine kommer tolv ganger i måneden, taper du penger på hvert aktive medlem. Vi har sett studioer gå i to år før de oppdaget det — medlemskapet føltes som vekst, og de så ikke på unit economics før kontantstrømmen ble stram. Se på fordelingen din før du priser.
For mange tiers oppå hverandre
Drop-in, 5-klipp, 10-klipp, 20-klipp, månedlig begrenset (4), månedlig begrenset (8), unlimited månedlig, unlimited årlig, studie-tier, off-peak-tier, partner-tier. Tolv produkter på prissiden er for mange. Kundene fryser, velger det billigste som standard, og du har ikke løst noe reelt problem.
Tre til fire produkter dekker nesten alle studioer. Drop-in. Ett klippekort. Ett medlemskap. Eventuelt en student- eller pensjonistrabatt. Det er som regel nok.
Å forveksle introtilbud med posisjonering
Et “3 timer for 220 kr” introtilbud er et fornuftig akkvisisjonsverktøy. En 50 %-rabatt-for-alltid til nye kunder, annonsert på prissiden, er et posisjoneringsproblem — det forteller de eksisterende kundene dine at de betaler feil pris, og det forteller nye kunder at den oppgitte prisen er fiktiv. Hold introtilbudet adskilt fra prissiden.
Å glemme at avbestillingsregler er en del av prissettingen
Et 24-timers avbestillingsvindu med en reell konsekvens (klippet trekkes, eller et lite gebyr) er en del av prissystemet. Det er det som hindrer unlimited-medlemmer i å booke fem timer i uken og dukke opp til to, mens de stille blokkerer for kunder som ville kommet. Den riktige regelen er ikke hard — den er symmetrisk. Du forplikter deg til å gjennomføre timen. De forplikter seg til å møte opp.
Bør du øke prisene i 2026?
Hvis du ikke har økt prisene på to år, sannsynligvis ja. De fleste studioer er stille og rolig underpriset, fordi det føles vanskeligere å øke enn å holde fast. En økning på 5-10 %, varslet rolig med minst 30 dagers varsel, koster deg sjelden kundene du gjerne vil beholde.
Studioene vi ser miste kunder rundt en prisøkning, mister dem som regel av retention-grunner som prisøkningen bare gjorde synlige — en sliten timeplan, en ustabil instruktør-line-up, et bookingsystem som irriterer kunden to ganger i uken. Hvis retention-tallene dine er sunne, blir en liten økning som regel absorbert. Hvis ikke, fikser økningen ikke det underliggende problemet, og du bør fikse det først.
En liten ting: kommuniser økningen selv, på e-post, med én setning om hvorfor. “Studiokostnadene har steget, og vi har holdt prisene siden 2024 — fra 1. juni går drop-in fra 130 kr til 145 kr.” Det er hele e-posten. Kundene trenger ikke en 400-ords forklaring. De trenger varsel og et tydelig tall.