Priset på en klass är ett av få beslut i en studio som berör nästan allt annat. Sätter du rubrikpriset fel beter sig dina retention-siffror plötsligt konstigt. Sätter du klippkortet fel bygger du en lång svans av kunder som aldrig kommer tillbaka. Sätter du unlimited fel kostar dina mest engagerade kunder dig pengar.
Det här är en referens, inte ett benchmark. Det finns inget “rätt” pris på en yogaklass — bara det pris som passar din lokal, ditt kvarter, dina lärare och dina kostnader.
Om metoden
Vi har tittat på offentliga priser hos europeiska studior — hämtade från deras hemsidor och bokningssidor — och kombinerat det med vad vi ser hos de studior som använder vår mjukvara. Vi har ingen enkät med 200 studior. Siffrorna nedan är grova intervall, inte statistik. De är en användbar pejling, inte ett mål du måste träffa.
Vad europeiska studior tar 2026
Tre saker är sanna samtidigt på den europeiska marknaden: Norden och London ligger i toppen av alla intervall; Sydeuropa ligger i botten; specialiserade format (reformer pilates, hot yoga, boutique HIIT) ligger konsekvent 20-40 % över vanlig gruppfitness. Så här ser det ut i siffror.
Drop-in enstaka klass
- Storbritannien (London / Manchester / Edinburgh): £14-£22 (boutique £18-£28)
- Tyskland / Nederländerna / Österrike: €15-€22
- Spanien / Portugal / Italien: €10-€16
- Frankrike / Belgien: €15-€25
- Danmark: 130-180 DKK
- Sverige: 150-220 SEK
- Norge: 200-280 NOK
Klippkort (5 och 10 klipp)
Rabatten på klippkort är ganska likadan över marknaderna. Ett 5-klippskort ligger typiskt på 80-90 % av drop-in-priset per klipp. Ett 10-klippskort ligger typiskt på 70-80 %. En studio med €18 i drop-in säljer därför vanligtvis:
- 5-klippskort för €75-€85 (effektivt pris €15-€17 per klass)
- 10-klippskort för €130-€160 (effektivt pris €13-€16 per klass)
Vi ser studior gå längre — 50 % rabatt på ett 20-klippskort, till exempel — men den extra rabatten köper dem sällan fler besök. Den köper dem kunder som behandlar klippkortet som en plikt och dyker upp två gånger.
Unlimited per månad
- Storbritannien: £75-£130 (London boutique £130-£180)
- Tyskland / Nederländerna / Österrike: €79-€120
- Spanien / Portugal / Italien: €55-€95
- Norden: 800-1300 DKK / 950-1500 SEK / 1100-1700 NOK
Grovt sett: ett unlimited-medlemskap prissätts som sex till åtta drop-in. Om kunden går oftare ligger du under din rörliga kostnad. Om kunden går mindre samlar du in friktionsfri intäkt. Kalkylen går bara ihop om din fördelning är koncentrerad i den högfrekventa änden.
Vad som verkar fungera
1. Ta betalt för värde, inte för kvalitet (80-100 kr-fällan)
Vi ser det om och om igen: en duktig instruktör i en välskött studio sätter sin drop-in till 80 eller 100 kr, eftersom det känns “girigt” att ta mer. Kunden lägger då priset i samma mentala fack som en klass på det lokala fritidshuset. Priset undergräver aktivt kvalitetssignalen.
Över £15 / €17 (cirka 130 kr) läses en klass som boutique. Under det läses den som standardvara. Om din lokal, dina lärare och ditt innehåll är boutique måste priset matcha — annars kommer kunden en gång, gillar det, och förstår aldrig varför hen skulle binda sig.
2. Klippkort utan utgångsdatum skapar churn-problem
Ett klippkort utan utgångsdatum känns generöst. I praktiken bygger det en lång svans av kunder som betalade dig för två år sedan, känner sig vagt förpliktigade och aldrig kommer tillbaka. Värre: det förvränger din aktiva kundsiffra. Din dashboard visar 300 klippkortsinnehavare, men bara 80 dyker faktiskt upp.
Sätt utgångsdatum på 3-6 månader. Tillräckligt långt för att kunderna ska känna sig respekterade. Tillräckligt kort för att klippkortet ska skapa tryck att dyka upp. Vill du vara generös, ge en förlängning på begäran — det är rätt plats att vara flexibel, inte i standardinställningen.
3. Unlimited fungerar för högfrekventa studior, mindre för casual
Unlimited fungerar i CrossFit-boxar, reformer pilates-studior och hot yoga-rum — överallt där den engagerade kunden går tre till fem gånger i veckan, och medlemskapet betalar sig själv känslomässigt även när kalkylen inte alltid går ihop.
Det fungerar sämre i vinyasa-studior med en casual kundbas, där den prismedvetna kunden själv väljer unlimited och går sex gånger i månaden — exakt break-even-punkten. Du byter rörlig intäkt mot ett fast pris utan upside. För casual studior är ett 10-klippskort med 4 månaders utgång oftast den bättre standardprodukten.
4. Rabatt för autogiro eller årsbetalning är sällan värd kostnaden
Det klassiska greppet: 10 % rabatt vid årsbetalning, 5 % rabatt vid bindande autogiro. Tanken är att låsa fast retention. Verkligheten är att du säljer en rabatt till kunder som hade stannat ändå, och byter ett år av månatligt kassaflöde mot en förskottsbetalning som är slut på ett kvartal.
Om retention är problemet, fixa retention. Årsrabatter belönar mest de kunder som hade stannat oavsett.
“De flesta studior är underprissatta, eftersom det känns svårare att höja än att hålla fast. De kunder som lämnar dig över en höjning på 5 % var ändå på väg bort.”
Prisfel vi ser
Att prissätta medlemskapet som “åtta klasser” utan att kolla närvaro
Det klassiska greppet är att sätta unlimited motsvarande åtta drop-in. Om dina engagerade kunder kommer tolv gånger i månaden förlorar du pengar på varje aktiv medlem. Vi har sett studior köra i två år innan de upptäckte det — medlemskapet kändes som tillväxt, och de tittade inte på unit economics förrän kassaflödet stramades åt. Titta på din fördelning innan du prissätter.
För många nivåer ovanpå varandra
Drop-in, 5-klipp, 10-klipp, 20-klipp, månadsbegränsat (4), månadsbegränsat (8), unlimited per månad, unlimited per år, studentnivå, off-peak-nivå, partnernivå. Tolv produkter på prissidan är för många. Kunderna fryser, väljer det billigaste som standard, och du har inte löst något verkligt problem.
Tre till fyra produkter täcker nästan alla studior. Drop-in. Ett klippkort. Ett medlemskap. Eventuellt en student- eller pensionärsrabatt. Det räcker oftast.
Att förväxla introerbjudande med positionering
Ett “3 klasser för 220 kr” introerbjudande är ett vettigt akvisitionsverktyg. En 50 %-rabatt-för-alltid till nya kunder, annonserad på prissidan, är ett positioneringsproblem — det säger till dina befintliga kunder att de betalar fel pris, och det säger till nya kunder att det listade priset är fiktivt. Håll introerbjudandet skilt från prissidan.
Att glömma att avbokningspolicy är en del av prissättningen
Ett 24-timmars avbokningsfönster med en verklig konsekvens (klippet dras, eller en liten avgift) är en del av prissystemet. Det är det som hindrar unlimited-medlemmar från att boka fem klasser i veckan och dyka upp på två, medan de tyst blockerar för kunder som hade kommit. Den rätta policyn är inte hård — den är symmetrisk. Du förbinder dig att genomföra klassen. De förbinder sig att dyka upp.
Ska du höja priserna 2026?
Om du inte har höjt priserna på två år, troligen ja. De flesta studior är tyst underprissatta, eftersom det känns svårare att höja än att hålla fast. En höjning på 5-10 %, lugnt aviserad med minst 30 dagars varsel, kostar dig sällan de kunder du vill behålla.
De studior vi ser tappa kunder runt en prishöjning tappar dem oftast av retention-skäl som prishöjningen bara gjorde synliga — ett trött schema, en ostadig lärar-line-up, ett bokningssystem som irriterar kunden två gånger i veckan. Om dina retention-siffror är friska absorberas en liten höjning oftast. Om inte, fixar höjningen inte det underliggande problemet, och du bör fixa det först.
En liten sak: kommunicera höjningen själv, via mejl, med en mening om varför. “Studiokostnaderna har stigit, och vi har hållit priserna sedan 2024 — från 1 juni går drop-in från 130 kr till 145 kr.” Det är hela mejlet. Kunder behöver ingen 400-ords förklaring. De behöver varsel och en tydlig siffra.