"¿Cuánto cobras por una clase?"
Es una de esas preguntas que hacen tropezar a la mayoría de los instructores. Porque, ¿cuál es la respuesta correcta? Quieres ser accesible, pero también tienes que pagar el alquiler. No quieres parecer avaricioso, pero has invertido miles de coronas y muchas horas en tu formación.
Fijar el precio no es una cuestión de lo que tú crees que vale tu clase. Es una cuestión de matemáticas, de mercado y del valor que aportas a tus clientes.
Así es como encontrar el precio adecuado.
¿Cuánto cuesta una clase en Dinamarca en 2026?
Empecemos por la realidad. Esto es lo que suelen cobrar los estudios daneses:
| Tipo | Rango de precios | Comentario |
|---|---|---|
| Clase suelta | 80-150 kr. | Más bajo en ciudades pequeñas, más alto en Copenhague |
| Bono de 10 clases | 700-1,200 kr. | Normalmente un descuento del 10-20% frente al precio suelto |
| Suscripción mensual | 299-599 kr. | Acceso ilimitado. El modelo más popular |
| Bono de temporada | 1,200-2,500 kr. | Para clases estacionales (escuelas de equitación, escuelas de música) |
| Sesiones privadas | 400-800 kr. | Clases individuales o en grupos reducidos |
Pero estas cifras son solo el punto de partida. El precio adecuado para tu estudio depende de tus costes, tu ciudad y lo que ofreces.
Empieza por el final: ¿qué necesitas?
La mejor forma de encontrar tu precio es partir de tus costes y trabajar hacia atrás.
Ejemplo: un pequeño estudio de yoga en una ciudad danesa de tamaño medio
Costes mensuales:
- Alquiler: 5,000 kr.
- Seguro: 200 kr.
- Sistema de reservas: 200 kr.
- Internet, electricidad, limpieza: 1,500 kr.
- Marketing: 500 kr.
- Varios (equipo, mantenimiento): 500 kr.
Costes fijos: 7,900 kr./mes
Si quieres llevarte 20,000 kr. a casa (antes de impuestos), tus ingresos deben ser de al menos 27,900 kr. al mes.
Con una suscripción mensual de 399 kr. eso requiere 70 suscriptores de pago. Con un bono de 10 clases a 900 kr. requiere aproximadamente 31 bonos vendidos al mes.
Haz tus propios cálculos: te dará una idea mucho más clara de lo que deben costar tus clases.
Los 3 modelos de precios y cuándo usarlos
1. Pago único
Ventaja: Barrera de entrada baja. Los clientes pueden probar una clase sin compromiso.
Desventaja: Ingresos inestables. Nunca sabes cuánto vas a ganar el mes que viene.
Úsalo para: Clases sueltas, talleres, eventos, ofertas de bienvenida.
2. Bono de clases
Ventaja: El cliente se compromete a varias visitas. Recibes el dinero por adelantado.
Desventaja: El dinero llega en bloques, no de forma constante.
Úsalo para: Clientes que vienen 1-2 veces por semana y quieren flexibilidad.
3. Suscripción (membresía)
Ventaja: Ingresos recurrentes y previsibles. Puedes planificar.
Desventaja: Requiere una masa crítica: necesitas suficientes suscriptores para que funcione.
Úsalo para: Clientes habituales que vienen con regularidad. Aquí está el dinero.
Nuestra recomendación: ofrece los tres
Los estudios con más éxito ofrecen los tres modelos:
- Clases sueltas para atraer nuevos clientes
- Bonos de clases para quienes quieren un compromiso menor
- Suscripción como la opción claramente más ventajosa, y orienta a tus clientes hacia ella
Haz que la suscripción sea la opción más atractiva. Si una clase suelta cuesta 120 kr. y una suscripción con acceso ilimitado cuesta 399 kr., la elección es fácil para quien venga más de 3 veces al mes.
5 errores clásicos al fijar precios
1. Empiezas demasiado bajo
Es enormemente difícil subir los precios una vez que tus clientes se han acostumbrado a uno bajo. Empieza un poco más alto y ofrece descuentos de bienvenida en su lugar.
2. Te comparas con el más barato
Siempre habrá alguien más barato. Esa no es una competición que quieras ganar. Compite en calidad y experiencia, no en precio.
3. Te olvidas del IVA
Con las nuevas normas de IVA a partir de 2026, la mayoría de los estudios deben añadir un 25% de IVA. Si tu clase cuesta 100 kr., solo te quedas con 80 kr. Fija el precio teniendo en cuenta el IVA.
4. No tienes una opción premium
Ofrece algo más caro: sesiones privadas, clases reducidas (máximo 6 personas), talleres, retiros. Algunos clientes están encantados de pagar más por una experiencia exclusiva.
5. Nunca cambias tus precios
Revisa tus precios al menos una vez al año. El alquiler sube, tu experiencia crece, la inflación aumenta. Tus precios deben mantener el ritmo.
¿Qué pasa con las ofertas de bienvenida?
Las ofertas de bienvenida son estupendas para atraer nuevos clientes. Esto es lo que funciona:
- "Primera clase gratis": la barrera más baja. Siempre funciona.
- "3 clases por 99 kr.": da al cliente tiempo para engancharse.
- "Primer mes a mitad de precio": bueno para empujar hacia una suscripción.
Pero recuerda: una oferta de bienvenida es una inversión, no un gancho de pérdidas. El objetivo es convertir a los clientes de prueba en habituales. Haz seguimiento después de la oferta: un mensaje personal obra maravillas.
La regla más importante
Esta es la verdad sobre los precios: tus clientes no pagan por una clase. Pagan por el cambio que esa clase les aporta.
Menos estrés. Mejor sueño. Más energía. Comunidad. Movilidad. Calma.
Eso es lo que vendes. Y es difícil ponerle precio, pero desde luego no son 49 kr.
Cree en el valor que aportas y fija el precio en consecuencia.
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