"Was nehmen Sie für einen Kurs?"
Es ist eine der Fragen, bei denen die meisten Trainer ins Stocken geraten. Denn was ist die richtige Antwort? Sie möchten erreichbar sein – aber Sie müssen auch Miete zahlen. Sie möchten nicht gierig wirken – aber Sie haben Tausende von Kronen und Stunden in Ihre Ausbildung investiert.
Preisgestaltung ist keine Frage dessen, was Sie glauben, dass Ihr Kurs wert ist. Es ist eine Frage der Mathematik, des Marktes und des Wertes, den Sie Ihren Kunden bieten.
Hier erfahren Sie, wie Sie den richtigen Preis finden.
Was kostet ein Kurs in Dänemark im Jahr 2026?
Beginnen wir mit der Realität. Hier ist, was dänische Studios typischerweise verlangen:
| Typ | Preisspanne | Kommentar |
|---|---|---|
| Einzelkurs (Drop-in) | 80-150 DKK | Niedriger in kleineren Städten, höher in Kopenhagen |
| 10er-Mehrfachkarte | 700-1.200 DKK | Typischerweise 10-20 % Rabatt gegenüber Einzelpreis |
| Monatsmitgliedschaft | 299-599 DKK | Unbegrenzter Zugang. Das beliebteste Modell |
| Semesterkarte | 1.200-2.500 DKK | Für saisonalen Unterricht (Reitschulen, Musikschulen) |
| Privatstunden | 400-800 DKK | 1:1-Unterricht oder Kleingruppen |
Aber diese Zahlen sind nur der Ausgangspunkt. Der richtige Preis für Ihr Studio hängt von Ihren Kosten, Ihrer Stadt und Ihrem Angebot ab.
Rückwärts rechnen: Was brauchen Sie?
Der beste Weg, Ihren Preis zu finden, ist, mit Ihren Kosten zu beginnen und rückwärts zu rechnen.
Beispiel: Ein kleines Yoga-Studio in einer mittelgroßen dänischen Stadt
Monatliche Kosten:
- Miete: 5.000 DKK
- Versicherung: 200 DKK
- Buchungssystem: 200 DKK
- Internet, Strom, Reinigung: 1.500 DKK
- Marketing: 500 DKK
- Sonstiges (Ausrüstung, Wartung): 500 DKK
Fixkosten: 7.900 DKK/Monat
Wenn Sie 20.000 DKK für sich selbst herausnehmen möchten (vor Steuern), muss Ihr Umsatz also mindestens 27.900 DKK pro Monat betragen.
Mit einer Monatsmitgliedschaft zu 399 DKK erfordert das 70 zahlende Abonnenten. Mit einer 10er-Mehrfachkarte zu 900 DKK sind es etwa 31 verkaufte Karten pro Monat.
Rechnen Sie Ihre eigenen Zahlen durch – das gibt Ihnen ein viel klareres Bild davon, was Ihre Kurse kosten müssen.
Die 3 Preismodelle – und wann Sie sie einsetzen
1. Einzelzahlung
Vorteil: Niedrige Hürde. Kunden können einen Kurs ohne Verpflichtung ausprobieren.
Nachteil: Instabile Einnahmen. Sie wissen nie, was Sie nächsten Monat verdienen.
Einsatz: Drop-in, Workshops, Events, Einführungsangebote.
2. Mehrfachkarte
Vorteil: Der Kunde verpflichtet sich zu mehreren Besuchen. Sie erhalten das Geld im Voraus.
Nachteil: Das Geld kommt in Schüben, nicht gleichmäßig.
Einsatz: Kunden, die 1-2 Mal pro Woche kommen und Flexibilität wünschen.
3. Abonnement (Mitgliedschaft)
Vorteil: Vorhersehbare, wiederkehrende Einnahmen. Sie können planen.
Nachteil: Erfordert kritische Masse – Sie brauchen genug Abonnenten, damit es sich rechnet.
Einsatz: Stammkunden, die regelmäßig kommen. Hier liegt das Geld.
Unsere Empfehlung: Bieten Sie alle drei an
Die meisten erfolgreichen Studios bieten alle drei Modelle an:
- Einzelkurse, um neue Kunden zu gewinnen
- Mehrfachkarten für diejenigen, die sich ein wenig binden möchten
- Mitgliedschaft als das eindeutig beste Angebot – und lenken Sie die Kunden dorthin
Machen Sie die Mitgliedschaft zur attraktivsten Option. Wenn ein Einzelkurs 120 DKK kostet und eine Mitgliedschaft 399 DKK für unbegrenzten Zugang, ist die Wahl für jeden, der mehr als 3 Mal im Monat kommt, einfach.
5 klassische Preisfehler
1. Sie starten zu niedrig
Es ist enorm schwer, Preise zu erhöhen, sobald sich Ihre Kunden an einen niedrigen Preis gewöhnt haben. Starten Sie lieber etwas höher und bieten Sie stattdessen Einführungsrabatte an.
2. Sie vergleichen sich mit dem Billigsten
Es gibt immer jemanden, der billiger ist. Das ist kein Wettbewerb, den Sie gewinnen wollen. Konkurrieren Sie über Qualität und Erfahrung, nicht über den Preis.
3. Sie vergessen die Mehrwertsteuer
Mit den neuen Mehrwertsteuerregeln ab 2026 müssen die meisten Studios 25 % Mehrwertsteuer aufschlagen. Wenn Ihr Kurs 100 DKK kostet, behalten Sie nur 80 DKK. Kalkulieren Sie mit der Mehrwertsteuer im Hinterkopf.
4. Sie haben keine Premium-Option
Bieten Sie etwas Teureres an: Privatstunden, Kleingruppen (max. 6), Workshops, Retreats. Manche Kunden zahlen gerne mehr für ein exklusives Erlebnis.
5. Sie ändern Ihre Preise nie
Überprüfen Sie Ihre Preise mindestens einmal pro Jahr. Die Miete steigt, Ihre Erfahrung wächst, die Inflation steigt. Ihre Preise sollten Schritt halten.
Was ist mit Einführungsangeboten?
Einführungsangebote sind hervorragend, um neue Kunden zu gewinnen. Hier ist, was funktioniert:
- "Erster Kurs gratis" – die niedrigste Hürde. Funktioniert immer.
- "3 Kurse für 99 DKK" – gibt dem Kunden Zeit, sich zu begeistern.
- "Erster Monat zum halben Preis" – gut, um zur Mitgliedschaft hinzuführen.
Aber denken Sie daran: Ein Einführungsangebot ist eine Investition, kein Verlustgeschäft. Das Ziel ist es, Probekunden in Stammkunden zu verwandeln. Bleiben Sie nach dem Einführungsangebot dran – eine persönliche Nachricht wirkt Wunder.
Die wichtigste Regel
Hier ist die Wahrheit über Preisgestaltung: Ihre Kunden zahlen nicht für einen Kurs. Sie zahlen für die Veränderung, die der Kurs ihnen bringt.
Weniger Stress. Besserer Schlaf. Mehr Energie. Gemeinschaft. Beweglichkeit. Ruhe.
Das ist es, was Sie verkaufen. Und es ist schwer, einen Preis darauf zu setzen – aber es sind ganz sicher nicht 49 DKK.
Glauben Sie an den Wert, den Sie liefern, und gestalten Sie Ihre Preise entsprechend.
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